Português · Lead magnet

Uma isca digital em português que as pessoas realmente baixam

É uma troca: o seu conhecimento pelo e-mail de um desconhecido. Falha quando é ampla demais, longa demais ou obviamente um folheto.

Um problema só

O que mais prevê o resultado é a estreiteza. "Um guia de marketing digital" perde para "os 12 e-mails que uma loja nova deve enviar nos primeiros 30 dias". O público do guia amplo não é maior — ele só não se reconhece.

Curto o bastante para terminar hoje

De cinco a sete capítulos de 600 a 900 palavras. Meia hora de leitura é o máximo que um desconhecido lhe dá, e um PDF de 80 páginas que ninguém abre não gera confiança nenhuma.

A estrutura

• O custo do problema, em dinheiro, tempo ou vergonha.
• Por que o conselho de sempre falha — é aqui que você ganha o direito de ser lido.
• O método, em três ou quatro capítulos, um passo cada.
• O atalho: o modelo, a planilha, o roteiro. É o que fica.
• O próximo passo: uma vitória pequena nesta semana, e então a oferta.

A sequência importa mais que o documento

Entrega imediata sem discurso. No segundo dia, a melhor ideia do guia repetida em 200 palavras, para quem nunca abriu o arquivo. No quarto, um caso com números. No sétimo, a oferta, uma vez. Depois, algo útil num intervalo previsível.

Consentimento

Diga no formulário o que você vai enviar e com que frequência, mantenha separados o aceite do download e o aceite de marketing, e ponha link de descadastro em todo e-mail. A LGPD trata e-mail como dado pessoal; ser explícito custa uma frase.

A página de captura, em sete linhas

Título com o resultado, não com o formato. Uma frase dizendo para quem é, para que a pessoa errada saia antes de entrar na lista. Três marcadores do que ela vai conseguir fazer depois. Uma imagem de uma página real, não uma simulação. O formulário: só e-mail. Uma linha clara de consentimento. E uma prova: um número, um nome, uma frase de alguém real. Sem menu, sem rodapé, sem mais nada para clicar.

Como saber se funcionou

Três números, nesta ordem: e-mails por cada cem visitas à página, respostas ao e-mail do segundo dia e clientes vindos da lista em noventa dias. Se o primeiro é baixo, a oferta não combina com quem chega. Se o primeiro vai bem e o segundo é zero, o material não foi útil. Se os dois vão bem e o terceiro é zero, a sequência nunca pede nada.

Perguntas frequentes