हिन्दी · Lead magnet

लीड मैग्नेट जो लोग सचमुच डाउनलोड करें

यह अदला-बदली है: आपका ज्ञान, बदले में किसी अजनबी का ईमेल। यह तब नाकाम होती है जब बहुत चौड़ी हो, बहुत लंबी हो, या साफ़-साफ़ विज्ञापन लगे।

सिर्फ़ एक समस्या

नतीजा सबसे ज़्यादा इस बात से तय होता है कि विषय कितना संकरा है। "डिजिटल मार्केटिंग की गाइड" हार जाती है, "नई दुकान पहले 30 दिनों में कौन-से 12 ईमेल भेजे" जीत जाती है। चौड़े विषय का पाठक-वर्ग बड़ा नहीं होता, बस वह ख़ुद को पहचान नहीं पाता।

इतनी छोटी कि आज ही पूरी हो

पाँच से सात अध्याय, हर एक 600 से 900 शब्द। आधा घंटा — इससे ज़्यादा कोई अजनबी नहीं देता, और 80 पन्नों की ऐसी PDF जो कोई खोलता नहीं, भरोसा नहीं बनाती।

ढाँचा

• समस्या की क़ीमत — पैसे, समय या शर्मिंदगी में।
• आम सलाह क्यों नाकाम रहती है — यहीं पढ़े जाने का हक़ बनता है।
• तरीक़ा, तीन-चार अध्यायों में, एक क़दम प्रति अध्याय।
• शॉर्टकट: टेम्पलेट, शीट या स्क्रिप्ट। यही उनके पास रह जाता है।
• अगला क़दम: इसी हफ़्ते की एक छोटी जीत, और फिर आपका प्रस्ताव।

श्रृंखला दस्तावेज़ से ज़्यादा ज़रूरी है

पहले ईमेल में सिर्फ़ फ़ाइल, कोई भाषण नहीं। दूसरे दिन गाइड का सबसे अच्छा विचार 200 शब्दों में, उनके लिए जिन्होंने फ़ाइल खोली ही नहीं। चौथे दिन आँकड़ों वाला एक उदाहरण। सातवें दिन प्रस्ताव, एक बार। उसके बाद तय अंतराल पर कुछ काम की बात।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल